关于SAP顾问公司拿到手的价格

（以上价格不含T&L，如出差另加294元/天的补助）

以上就是我这一个多月收集来的数据的结果。

我知道你会问：下面呢？

答：下面没有了。

我知道你会很失望，别着急看完我的文章你一定会更失望的，因为我最后得到的结论是，所谓的这些参考价格是没有任何意义的，包括上面的。

我曾经有过放弃写这篇文章的想法，因为几乎除了能拿到IBM的参考价格和AC一个更加模糊的“保证利润不低于20%”信息之外，其他公司都没有一份值得参考的价格列表。但后来我发现其实这个现象本身就是值得分析的。之所以IBM可以有份明确的参考价格和它的市场地位是有关的，只有行业中具有垄断地位的企业才拥有定价权，这个道理在我们这个行当里貌似也是说的通的，也可以解释为什么只有它能提供这样的列表。但这样的列表对我们free有意义吗？

于是，我比对了一下我前面做的关于free拿到手的价格，发现基本上我统计出来的各模块的平均价格都比上面列表上列出的低。貌似也是正确的，sap顾问公司拿到的一定是比顾问拿到的高。可当我看到我统计的最高价格的时候，我有些疑惑了，为什么会有人比参考价格高呢，难道顾问公司是在亏本卖吗？应该不会，但如果顾问公司没有亏本，那上面的价格又有什么意义呢。

为了让分析更准确，我把所有涉及到IBM项目的顾问都挑出来，共有63人，其中有18人（28.5%）的价格超过了上面的参考价格。分析这18人数据可以看到一些明显的规律，传统模块的3-5年的2人（11.1%），5-8年的5人（27.8%）8年以上的7人（38.9%），新兴模块的3-5年3人（16.7%）,8年以上的1人（5.6%）。也就是说顾问的年限越长，越不会参考上面的价格，而新兴模块不遵循上面的规律。

从业时间长的顾问和新兴模块的顾问的共同特点是其稀缺性，但如果我们够严谨的化，就知道还不能得出越稀缺价格就越高的结论，因为也许从业时间长的sap顾问，他们谈判的经验，获得的消息的渠道使他们拥有的更强的议价能力。但可以肯定的是上面的参考价格是无意义的，最起码在某些情况下。

当某些情况真的发生的时候，顾问公司会亏本去做吗，替他们放心吧，他们一定不会亏的，他们一定会动用他们本以为不必动用的方法、审批去保证他们的利益。举个极端的例子，我曾有位朋友在中石化做项目经理，AC卖给中石化的顾问的价格为2K多，而我这位朋友的价格为6K多，AC会亏吗，当然不会，因为他们有不少刚刚毕业的大学生也是这个价格，整体赚就行了，只要你是他们需要的。

所谓的价格参考、利润保证不过是他们进行谈判的筹码，施加在你身上的咒语。他们相信他们多念念，你就从了，行业也从了。