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这个礼拜的SAP界突然热闹非凡，漩涡中心的是两篇长文：《怎么在中国杀死SAP》和《谁能在中国杀死SAP》。
这种热点，必须得蹭啊，不过大话君蹭热点也是有道德准则的。准则很简单：先搞明白两篇文章的观点才有资格谈自己的理解。
这篇文章没办法像二位老师一样写得很长，因为在我心里，道理其实非常简单。
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在阿朱老师的文章里，恕我愚钝，其实我没有找到明确的观点，有的是一系列有倾向性的疑问。
阿朱老师在五个方面做了分析：生态，客户，产品，技术和模式。
产品，其实只有产品才是真正的核心。其他四点，都是依附于「产品」这个真正的核心之上的，这是我的看法。
正因为SAP软件相对于其他品牌的高口碑，才建立了生态，赢得了客户用真金白银，票选出的行业老大位置。
再说技术和模式。技术很重要，但新技术不代表好产品，客户不会仅仅为产品使用了炫酷的技术买单。就像当年的协和客机，拥有远超普通飞机的速度，可以算是技术领先了，但是由于无法解决的成本和噪音问题，逐渐退出了航空市场。至于模式，只是提供产品和服务在市场上的一种体现形式而已，随着产品不同，阶段不同，可以变化。
我很喜欢陈果老师文中的那句话：先讲清楚每一个事物是什么，再建立每一个事物之间的联系。
SAP产品之美，不外如是。
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再说说我和陈果老师不同的理解。
陈果老师文末用了一个经典的例子，这大概是根据亨利·福特的话变化而来：
马车时代，颠覆马车的，不是研发出结构更先进的马车，或者培养出品种更优良的马，而是汽车颠覆了马车行业。
这适合形容产业升级，甚至一种「自己革自己命」的状态，但我认为这并非SAP的现状。
SAP自己确实在各种场合都很少提ERP了，但不提并不代表不重要，只是说ERP市场里面，SAP不用靠拼命做宣传活动，也能闷声挣钱了，原因呢？当然还是SAP的ERP产品已经被市场证明了自己牢不可破的地位。
SAP现在做的事是开疆拓土，打造自己的产品生态系统。作为一名纯果粉，在这里必须举个苹果的例子：ERP在SAP的地位，就如同iPhone之于苹果，重要性不言而喻。但作为公司，依然要不断探索新领域，对于苹果来说是iPad, iWatch，甚至秘密研发中的汽车项目。对于SAP来说产品层面就是七朵云，技术层面是IoT，Machine Learning，BlockChain，品牌层面是Leonardo。
SAP的优雅野心，你可曾看到？
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我更愿意用未来的眼光看SAP。
所谓SAP生态系统，重要的是集成，整个产品矩阵之间的首尾相顾，环环紧扣。竞争早已不在ERP上，而是对未来的布局。
国内软件的机会，并非没有，当守正出奇，奉行差异化战略。就像锤子手机对待iPhone的态度：学习他，在某些方面甚至做的更好，并持续做下去。
以上，是一名SAP顾问的浅见。
